Key Account Manager
Pan American Grain, Puerto Rico

Eres responsable de supervisar una amplia gama de funciones de negocios relacionados a nuestras marcas y su crecimiento, canales de comunicación, desarrollo de productos, promociones y responsable por medir el rendimiento de los vendedores de cuentas especiales asignados. A menudo deberá desarrollar planes estratégicos para lograr los objetivos de venta y hacer crecer el negocio. Dar recomendaciones al Vicepresidente de Ventas sobre oportunidades identificadas en cada una de las rutas asignadas.

• Realizar un plan de trabajo con objetivos específicos que nos lleven a lograr los objetivos de venta.
• Cumplir con las cuotas de ventas y estándares de medición establecidos.
• Seguimiento constante a la distribución múltiple y sencilla en cada uno de los productos que distribuimos y manufacturamos.
• Realizar reuniones periódicas con el equipo de Key Accounts donde se discutan las oportunidades del negocio.
• Dar seguimiento a los cobros de cada una de las rutas a su cargo para así mantener el aging según los términos de Pan American Grain.
• Trabajar mensualmente Forecast con los almacenes y / o plantas según la necesidad de los clientes.
• Importante mantener una comunicación efectiva con cada uno de los departamentos de precio, sistemas, finanzas, crédito, mercadeo y despacho.
• Responsable del análisis de ventas por marca en cada una de las cuentas que tiene asignada una vez al mes para identificar oportunidades de crecimiento del negocio.
• Visitar periódicamente cada una de las rutas asignadas y identificar las oportunidades de venta incremental.
• Llevar a cabo presentaciones de productos nuevos una vez nuestro equipo de mercadeo no los presente y realizar un informe con los resultados
• Responsable de dar visibilidad a los supervisores de ventas creando reportes que den el detalle de distribución por productos aprobados en cada una de las cadenas claves.
• Realizar otras tareas asignadas por el supervisor inherentes al puesto, según sus conocimientos y experiencias.
• Mantiene un canal de comunicación con cada uno de los Compradores de las diferentes categoría
• Planifica y supervisa el trabajo de vendedores y merchadeiser

Requirements

• Bachillerato en Mercadeo, Comunicaciones, Gerencia, Administración o campos relacionados
• 5+ años de experiencia previa ocupando posicion igual o similar
• Experiencia en mercadeo y venta de productos de consumo.
• Destrezas de presentación, analíticas, planificación, negociación trabajo en equipo y manejo de tiempo.
• Mantener relaciones interpersonales efectivas con los directores, gerentes, supervisores y el personal
• El empleado/a deberá estar disponible para visitar clientes alrededor de toda la isla.
• Excelente capacidad de organización, planificación y seguimiento.
• Excelente habilidad de comunicación verbal y escrita. Bilingüe (Inglés / Español).
• Dominio en los programas de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Pivot, SRS y PowerPoint o equivalente).
• Licencia de conducir

Benefits

Plan médico, 401k, días de vacaciones, enfermedad, feriados, Bono de Navidad entre otros.

Job Rewards and Benefits